行业探讨

从古人类用泥土粘贴到用骨胶接驳一些物体，到工业社会发展成粘贴固定物体或如封箱等用途，胶粘带行业的发展是与社会的发展同步的，甚至是领先于社会需求的。如：双面胶带的使用，淘汰了部分用铁钉固定的产品，另如：洗衣机、电饭煲、微波炉、冰箱等抛弃了以前的琴键式开关，变成了美观、轻、薄的薄膜开关，在汽车制造、维修领域，建筑业、电子、印刷、广告、电脑硬件制造方面得到了广泛的应用。胶粘带行业近年发展迅速，如：BOPP封箱胶带从2002年的70000T/Y，到03年84000T/Y，04年的90000T/Y,估计05年为1亿T/Y左右；双面胶带在国内1985年之前是美、日、韩、台、法、英国的产品，87年开始国内产品的占有率开始增长，市场也在不断的扩大，销售也在不断的攀升，1990年以达到了1800万/Y，95年为14000万M2/Y、2000年为1.7亿M2/Y、2001年为2.1亿M2/Y、2002年为2.47亿M2/Y、2003年为3.1亿M2/Y、2004年为4.3亿M2/Y。而胶粘带行业发展到今天已超过3000种，除了B0PP封箱胶带与双面胶带以外，还有牛皮纸胶带、美纹纸胶带、文具胶带等的需求量也是非常庞大的，胶粘带的市场主要分布在经济发展蓬勃的沿海城市，华东占25%、华南占55%、其它地方约20%。技术型的企业也多集中于华南、华东地区，其中以日、台较为突出。我们企业属于技术型的企业，这一点在将来的市场竞争中是重要的元素之一，因为社会对产品的的要求趋于理性和人性化。

目前我国胶粘剂产品尚处于发展中，并存在合格率不高、污染较严重等问题。随着我国环保法规的日趋健全和人们自身健康意识的增强，质量好、无污染、与国际标准接轨的环保型胶粘剂将逐渐成为胶粘剂的主流产品。高性能合成胶粘剂正在异军突起：一是产品要求同时具有良好的力学性能和功能性，二是生产线上所要求的工艺具有可操作性。随着我国经济快速稳定的发展，未来5～10年内我国胶粘剂消费仍将以8％～10％的速度增长，显示出极好的发展前景。

 

加盟者在决定加盟前需自己审视自己是否已具备加盟的条件

第一、具有合格资格的法人或自然人。加盟商一旦进入特许经营体系从事经营活动，一定要办理相关的营业登记手续。

第二、拥有必要的经营资源（资金、场地、人才等）。特许方为加盟商提供的是管理经验、品牌支持及培训指导等无形资产，而开店经营所需的资金、场地、人才资源应由加盟商自己解决，因此加盟者在拟加入某一特许经营之前要认真落实资金问题。特提醒加盟者注意的是，不能轻信特许方的投资可行性分析报告，对投资要从多方面了解。具体办法有：到市场上了解租金、设备、产品、人工成本等因素的行情，必要时直接向其他加盟者咨询。

第三、具有一定的经营管理能力。加盟者虽然能从特许方那里得到培训和指导，但决不能代替加盟者自己的日常经营管理，因此加盟者应从思想上解决"一加盟就灵"的错误观念；其次要纠正过分依赖特许方的不良习惯。
据统计，在美国有5%的加盟店难逃失败的恶运。尽管比例绝对值很低，但相信谁也不想成为其中一员，其常见性原因可归结为：一是急于做"老板"，不做审慎评估，仓促签约；二是不掌握评估总店的方法，无法把握欲加盟行业的市场潜质与投资回报；三是不能正视自身及外在环境条件而盲目决定。

选择特许连锁体系的步骤

因此，当你决定要加入特许经营组织时，一定要按部就班，循序渐进，不要过分担心别人会抢了你的饭碗。其步骤应是：认识加盟--搜集并了解加盟信息--确认拟加入的行业体系--申请、协商评估--签订合约--开业准备。

第一步：认识加盟

当你有意向采用加盟的方式拓展自己的事业时，千万要冷静，避免从一开始就陷入误区。

误区1：拥有一定的资金，再加上热情与愿望，就可以成为成功的加盟者。每个特许经营组织都拥有一套被市场检验、不易被模仿的成功运作经验，更有其管理上的独到之处，对其加盟者有特定的要求甚至是特殊的条件制约。特许经营一定是双方自愿的行为，双方都欲借助对方的力量先行达到自己的目的，尔后达到共存。

误区2：总店有义务必须保证加盟者成功。总部所提供的是一整套运作模式，而决不是万试万灵的圣药，"师傅领进门，修行在个人"，真正经营的成功还是有赖加盟者自身的修行，要了解该行业特点，进行正确而有效的市场分析，不可对总部事事依赖，如同买了一部好车，如果驾驶技术不好，也是无法发挥车辆的优越性能。

误区3：签订特许经营合约，便能轻易赚钱。

特许经营不是致富捷径，只是相比其它方式减低创业带来的风险，是为加盟者提供一门建立在成功上的生意，而不是也不应视为一种不用工作的赚钱方法。

第二步：搜集加盟资料

特许经营几乎适合所有的商业服务业，因此你必须尽可能地收集不同行业的加盟信息，选择自己感兴趣的行业，比较不同行业的市场潜力、发展趋势、投资回报，避免判断上的失误和偏离自己的真正兴趣。缺乏兴趣的支持，就很难在一个行业里永续经营发展，也就不易取得成功。

第三步：确认拟加入的行业及体系

在加入前，首先确定所要加入的行业，然后精选数个加盟体系予以比较，仔细了解该体系的发展过程、商誉、获利性及未来前景、财务状况，并对照自己的财务、能力、兴趣，做出客观的评估。也就是要考察拟加入的连锁系统的形象和背景，企业的品牌吸引力和从事该行业的时间、财力以及规划等等。

第四步：申请、协商、评估

在第三步时，评估的重点在加盟总部的综合情况，即总店资格的评估，第四步时则重点放在项目经营和投资分析方面，包括选址、装潢等开业前的支援，应了解的事项大致包括：

1.投资成本如何？其中包含哪些费用？

2.除了开业成本外，还要在哪些方面投入资金、支付什么费用？

3.支付多少加盟费？是否收取权利金？如何收取？

4.需要多少流动资金？其依据是什么？

5.开店前及开业初期，总店可提供哪些支援与服务？

6.开业训练内容是什么？谁负担训练费用（包括交通食宿费用）？

7.总部可否提供管理手册、操作手册？

8.总部对设备及原材料购置有如何优惠？会否强迫性订货，从而赚取差价？

9.开业后，毛利如何？如何达到盈亏平衡点？

10.督导人员如何帮助改善业绩与管理、服务水准？

11.总部如何提供广告宣传支援？我是否要额外承担促销费用？

第五步：签定加盟合约

在某种程度上，特许经营也就是契约式经营。因此，在签约前一定要认真阅读和推敲加盟条款，并请执业律师给予协助指导。很多加盟者在签订合同时不注意，导致在以后的经营中发生纠纷和争执的事件。避免这种现象发生的方法，就是要在签订合同前，咨询业内的专门人员，了解一些合同条款的引申含义。

第六步：开业准备

在决定加盟某个体系前，还要对自己本身做出客观的评价，应该考虑以下事宜：

1.我的性格和身体是否适合自己做老板？

2.有没有足够的财力，一直支持下去，并承担可能出现的亏损？

3.我的兴趣与这个机会是否相符？ 

4.是否有能力妥善管理员工，并全身心投入工作？ 

5.家庭能否全力支持我的创业大计？ 

6.能否接受特许经营体系的约束？

7.是否准备拿所有资产或积蓄去冒险？

8.除了参与特许经营外，还有没有其它机会或途径做老板？